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华为UPS引领行业市场的模块化UPS

2019-05-06 16:06:30      点击:
华为UPS引领行业市场的模块化UPS
如今,数据中心的数量和规模都在变大,各类应用需求层出不穷,而传统的数据中心在系统的可靠性、能耗管理和制冷系统等方面越来越不能满足业务发展的需要,同时还面临着高能耗和高运营成本的问题。很多数据中心的运营者和拥有者都开始筹划或者正在进行数据中心的升级改造计划,并对UPS供电系统的节能高效提出更高标准。因此,高效、智能、按需部署、快速扩容的模块化UPS供电系统成为数据中心业界人士的首选。
  一.模块化UPS市场逆势增长
  日前,国内知名咨询机构赛迪顾问(CCID)发布了2014-年中国模块化UPS产品市场的分析报告。据报告的分析,模块化UPS市场规模逐年增长,市场空间进一步扩大,模块化UPS成为主流应用。
  CCID发布的研究报告中指出,2014年中国UPS市场受国内经济环境的影响呈回落势态,整体销售额为47.6亿元人民币,与2013年比同比增长5.8%,但模块化UPS在2014年则逆势而上,销售额与2013年比同比增长16.5%(如图1所示)。
  报告数据显示,销售额排列前三位的品牌分别是华为、先控捷联、施耐德(如图2所示)。这前三名就占整个模块化UPS近50%的销售额(如图3所示)。
  国产品牌华为首次荣登榜首真让国人为之骄傲!模块化UPS经过国内外厂家十几年的市场培育推广,现已初具规模;模块化UPS是未来UPS的发展趋势已成为不争的事实。
  二.解析华为模块化UPS的成功之道
  十几年前,APC公司首次将模块化UPS英飞系统呈现给中国市场,紧接着伽马创力和能威也相继入市。随后,UPS厂商,先控捷联、艾默生、台达、山特、华为等国内外UPS厂商也推出了自己的模块化UPS。而华为模块化UPS则推出仅仅4年,就在模块化UPS市场中名列前茅,为何能有如此突出的表现?
  1.高度竞争的市场是企业发展的催化剂
  企业的成功没有定式,每一个成功的故事都是独一无二的,前所未有的。但这并不意味着没有模式可循。用户总是愿意去拥抱更好的产品或更完美的体验。华为就是从一开始就分析判断出在UPS市场中模块化UPS是市场和技术发展趋势,是用户的不二选择。但市场上已有那么多的厂商在激烈竞争,华为必须在原有的基础上做得更好、更精,才能生存发展。事实证明企业即使是在相当熟悉的领域中发展,善用科技也能使企业给用户带去新的服务方式和商机。
  2.提供卓越的用户体验是提高企业价值的引擎
  我们发现那些拥有更高价值的企业,一般都是在重塑现有行业的需求,为用户提供更为卓越的体验,而不是激进地进入市场带来更多颠覆。他们并不急功近利,而是致力于引导用户的消费行为或使用习惯,引导用户关注节能减排,推进绿色环保。模块化UPS正是为用户所需的更加简单而又更加高效可靠的产品,安装维护的过程比以往更安全便捷。采用模块化UPS为用户节省了时间空间,且提高了能源管理效率。
  3.卓越的企业早期通常并不盈利
  在卓越的企业进入一个新的市场或领域时,首先专注建立一个用户群体而不是力求盈利,他们关注用户建议,重视用户参与,以了解用户的实际需求。一些厂商生产出的高品质的模块化UPS由于自身成本高昂,一直以来市场价格相对较高,让很多用户望而却步。为此,华为对比了国内外模块化UPS品牌的价位,根据自身实际情况,降低生产成本,确定出用户能够接受的合理价格,因此获取了更多的市场份额。
  企业之所以取得成功,正是源于对用户需求的独特观察和对市场的深度分析,而催生出一个更好的用户体验和商业营销模式的过程。
  三.分析市场解读数据
  1.模块化UPS行业市场份额
  从CCID出具的模块化UPS的行业市场份额(如图4所示)中不难看出,中国的电信运营、政府、交通、互联网、金融、制造等行业对模块化UPS接纳程度较高,其中电信行业目前市场需求最大。华为在电信、政府和交通领域销售额拔得头筹,先控捷联在互联网、政府、石化领域业绩更佳,施耐德则在政府、互联网、金融方面表现突出,如表1所示。
  2.模块化UPS区域市场份额
  从全国区域划分来看,模块化UPS销量在华北地区最大,其次是华东和华南,如图5所示。从品牌看,华为在华南和华北市场占有份额较高,先控在华北和华东占有率较高,施耐德则是在东北地区比例较高,其次是华南,如表2所示。
  由此可以看出这些厂商的模块化UPS对各地区的市场占有率各有侧重,同时也可以看出华北、华南以及华东是采用模块化UPS最多的区域,这些地区数据中心的建设和规模水平较高,这个区域数据中心的管理者更能接受新的理念和新的技术,因此对模块化UPS的采购需求额更大。
  3.模块化UPS市场渠道结构
  从CCID的报告中可知,模块化UPS在市场渠道结构方面,分销商/代理商销售额所占比例最多,其次是直销的销售额,这部分主要是在大型或特大型数据中心项目上。而经销商、系统集成商/增值代理商的销售比例相对较小,如图6所示。因为经销商、系统集成商通常都不是专门做UPS的,UPS系统在这些公司的整体销售中可能只占很小部分。
  图6 2014年中国模块化UPS市场渠道结构分析
  四.模块化UPS的发展趋势
  随着电力电子技术的发展,UPS技术的发展经历了工频机、高频机、模块化、智能化的过程,而UPS也随着高集成度元器件的应用,体积越来越小;随着云计算、大数据、物联网时代的到来,数据中心的规模则越来越趋于大型化。为此,数据中心出现了能源管理PUE值达标、节能减排绿色环保、建设速度运行维护等诸多问题。数据中心对电源管理、功率密度、空调制冷等许多方面都提出了新的要求,在供电系统方面,模块化UPS能有效地解决这些问题,因此模块化UPS成为了UPS技术发展的重要趋势。尤其是近几年出现的微模块、集装箱式数据中心正是在模块化UPS的基础上集成了模块化制冷、监控、配电、高压直流等单元打造而成的。
  据CCID的分析预测(见图7、图8、表3),可以看到3年内模块化UPS的增长速度始终保持着高于整体UPS市场增长的速度。
  五.华为模块化UPS领军市场
  互联网产业的蓬勃发展以及数据中心的大规模建设进一步加大了市场对于UPS的需求。然而,在大数据云计算、物联网等各种新技术的冲击下,传统UPS已经越来越跟不上IT行业的发展,而模块化UPS凭借高效、智能、冗余、热插拔、高可用性等优良特性,已经越来越多地应用在数据中心建设和扩容项目中,其技术和市场发展迅猛。
  在通信电源市场,华为已拥有了最高市场份额。与此同时,涵盖UPS、数据中心和通信电源及站点解决方案在内的华为网络能源全系列产品,也已赢得了行业的高度认可。为了提升华为ICT解决方案的完整性,全面满足客户从能源基础、IT设施与业务的一体化需求,华为推出了符合未来数据中心发展要求的高效率、智能化的模块化UPS。
  根据赛迪顾问日前发布的“2014年模块化UPS中国市场研究年度报告”,华为以19.6%的市场份额占据中国市场领先地位,并荣获赛迪顾问颁发的“年度成功企业”大奖。那么华为公司在模块化UPS其技术与产品具有哪些特点和优势?以下做一分析介绍。
  1.秉承“可靠高效易用智能”的设计理念
  华为公司为了更好地保证企业核心业务的稳定运行,推出了UPS2000和模块化的UPS5000系列。与其他厂商产品所不同的是,华为UPS在产品制造和性能方面秉承“可靠高效易用智能”的设计理念,显著地提高了产品和解决方案的质量和性能。其产品具备以下优势和特性:
  (1)可靠性
  具备优异的电网环境适应性, 其输入电压范围为138~485V,可以确保业务设备供电安全可靠。超宽的输入电压范围,确保供电输入的稳定可靠;超宽的电压和频率范围可以消除电网过压、欠压、电网谐波、停电、电网暂降等问题,保障并延长了设备及电池的正常使用寿命。产品内部电子印制板采用工业级三防漆浸涂技术。防潮、防湿、防止电子元器件管脚氧化引起的虚接造成功能性的问题,延长在高温高湿、盐雾粉尘等各种恶劣环境下电子元器件的使用寿命,并且在设计中保证产品质量的稳定可靠。
  (2)高效性
  在线模式下效率最高达96%,当负载率在20%的情况下,UPS的供电效率可达到95%,负载率在40%的情况下就可以达到96%最高运行效率,同时UPS主机还支持ECO模式,效率达99%,节约能源成本50%以上。
  (3)易用性
  30~120kVA可以兼容机架/塔式安装,500kVA的UPS占地面积仅为1m2,具备更高的功率密度,更加节省空间,可以适应IT设备高功率密度的趋势。具有高出业界雷击防护能力一倍的5kA防雷设计。通过火箭引雷模拟实际运行可能会遇到的情况,多次试验提高产品的抗雷击能力,确保了对IT设备的防雷保护。
  (4)智能性
  标配FE、RS485以及干接点等监控接口,支持NetEco智能网管集中监控,实时运行信息随时随地轻松监控。在设备内部具备增强可靠性设计。电容、风扇、电池是UPS的三大易损器件,在使用过程中会发生折损,需定期进行维护及更换。在这三种器件的使用中添加有软硬件参数监测功能,可以及时发现设备隐患,用户可以根据设备参数做出更换器件或其他应对解决方案,提前防护设备可能出现的问题。
  2.致力技术发展满足客户需求
  华为始终致力于为客户提供持续创新、技术领先、差异化、易于被集成的产品与解决方案。近几年来,华为陆续推出业界领先的产品和解决方案。秉承二十余年电源行业经验,华为持续加大在UPS领域的投入,在传统电力电子技术基础上融合了数字信息技术,实现了无单点故障、全冗余UPS。
  华为公司为了确保UPS的可靠性,华为对UPS产品进行1400多个大项,2万多个小项的电气类的测试,对于一些关键的试验反复进行测试,比如主旁路切换试验,每三分钟切换一次、切换三个月的时间,以验证器件和软件逻辑的可靠性;模块的热插拔试验,也会进行大量的插拔测试,保障模块进入退出不影响系统工作。除了电气类测试外,还有33项专项环境试验,其中有些试验是华为独有的,比如长寿命、外场、湿尘等验证。长寿命试验是UPS在40℃满载时测试六个月,中途不能出现过温保护等情况,而业界某些机型在40℃只能工作8小时,或者需要降额工作。
  华为在提供产品和解决方案的同时,还提供高效的技术支持和维护服务,这将更加有效地保证产品的可靠性和实用性,为客户保驾护航。
  华为在网络能源领域丰富的全球应用经验、数字与逻辑方面的深厚积累以及对技术的深刻理解,有效提高了UPS产品的性能与可靠性,赢得了客户的广泛认可。
  3.携手合作伙伴开拓行业市场
  2015年3月12日至13日,华为公司在西安曲江国际会展中心隆重举行“智汇阳光共襄新程超越梦想共铸辉煌——2015华为中国合作伙伴大会”。华为的合作伙伴和客户12000多人亲临现场,参加此次盛会。从华为2011年第一次举办合作伙伴大会的500人,到2015年的12000多人,大会规模实现了十倍以上的增长。是什么让华为的合作伙伴规模增长如此迅速?为什么合作伙伴会如此认可华为?
  华为产品的技术优势和合作伙伴的市场拓展,就是近年来华为公司的关键领域业务市场获得长足发展的关键所在。
  在市场渠道方面,华为与合作伙伴供应商携手共进,建立起了完善的渠道体系。从品牌宣传到产品介绍,从方案设计再到服务保障等,多方位对客户及合作伙伴的全面深入地支持。对华为而言,渠道能力的提升将保证更高的项目成单率和更高客户满意度;对合作伙伴而言,其也将拥有更大的利润空间和更强的企业综合竞争实力。在未来的竞争中,华为与合作伙伴形成了一个共同盈利共同发展的产业链。
  在网络能源产品线方面,华为网络能源坚持实施“聚焦”的战略,把产品聚焦到解决方案上,依托产品团队让产品从竞争力上做到领先,依托渠道合作伙伴让产品从销售和服务上做到领先。华为公司集聚20余年的电源研发应用经验,为客户量身打造可靠、高效、易用、智能模块化UPS,以其专业的技术为客户主营业务的快速增长保驾护航。
  因此,凭借完善的渠道体系、产品的技术优势,以及模块化UPS在电信、金融、政府等各行业的规模应用需求,在华为与渠道伙伴共同努力下,其产品在国内模块市场下占有